2020年安徽市场为什么空压机价格低也不好卖困惑重点在于二手出租便宜方便，过去的2019年，空压机价格定高了不好卖，但低价卖的也好不到哪里去啊。其实，无论是低价还是高价，空压机都必须通过营销支持来获得价值认同。如果是功能性产品，那么，你要通过证明功能的内容来获得价值认同，此时产品的功能本身是决定性的，例如无油、高压、低压。非功能性产品，更要通过营销支持来获得产品价值的认同，一旦认同了产品价值，品牌的价值才会被记住，品牌就会逐渐建立。没有对产品价值的认同，品牌的认同就很难建立。加上二手空压机及出租空压机兴起趋势，更多不利于新产品的销售。

为什么低价大部分时候是做不起来的？主要就是因为没有取得用户对产品的价值认同。玩裸价，给人的信息传递是没有中间暴利，用户可以不花冤枉钱。但问题是，用户对这个“承诺”买单吗？其实用户最关注的不是这个问题，用户最关注的往往不是价格本身。

低价的最大弊端是除了低价还是低价。低价也一样需要营销支持，通过营销支持获得用户的价值认同。对企业来说，你想让用户认同什么价值？这是最重要，是决定成败的。例如零售价格9999元的22kW常规机，你希望让用户认为机器不仅便宜，而且质量依然非常好，那么你就必须做足这方面的工作。但我们要特别留意的是：即便用户认同了你的产品品质很好价格又很低，但依然会认为你是“低档货”。因为，在用户心中，不存在低价高质的道理。

多数情况下，价格与营销能力两者呈互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价；因为价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。

所以，企业要特别留意自己的产品将在何种形式下被消费，你要为这种情形做足功夫，更多考虑二手及出租空压机做准备工作，这样才能赢得市场及价格挑战。

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